10 PASSOS para o SUCESSO

DURANTE A FEIRA


6º passo: Reunir a equipe diariamente após a feira ou na manhã seguinte


Conferir a função de cada um,confirmar os objetivos, avaliar os resultados do dia anterior, fazer relatórios, definir novas ações conforme o resultado.
Ter um bom relacionamento com a imprensa.
Para atrair mais visitantes em seu estande mantenha a equipe motivada, ativa e em alto-astral.
Manter seu estande limpo e organizado.
O espaço deve ser convidativo e muito atraente. Lembre-se que haverá muitas atrações disputando a atenção do visitante.

7º passo: Coletar dados dos seus visitantes

Todos os visitantes passarão pelo cadastro informatizado na entrada da Feira. O material será encaminhado aos expositores após o encerramento.
É importante obter os dados cadastrais dos visitantes do seu estande para depois filtrar aqueles que tem potencial para ações de marketing direcionadas.

8º passo: Incentive seu visitante

Forneça informações importantes e úteis aos seus visitantes, incentive seus clientes a visitarem seu estande.
Escolha brindes funcionais e que ajudarão a fixar sua marca.
Não se esqueça de oferecer condições especiais para os visitantes e incentivos para motivar a visita a empresa após a realização da feira. Ai sim, os contratos são fechados com calma.

PÓS – FEIRA


9º passo: Follow up com os visitantes do seu estande


Não deixe passar muito tempo e esfriar os contatos realizados durante a feira, inicie na semana seguinte um follow up com os visitantes que estiveram no seu estande.
Forneça as informações dos clientes que estiveram em seu estande para o departamento comercial.
Reforce os contatos comerciais e as oportunidades de negócios.
Surpreenda o potencial cliente e esteja à frente de suas expectativas.
Estabeleça um canal de comunicação com os novos clientes.
Faça da Internet uma grande aliada.
Divulgue os resultados da participação da empresa, no evento, a seus clientes e parceiros.

10º passo: Análise de resultados com a sua equipe


A semente foi plantada e a partir de agora, o momento é para regar novos negócios e iniciar relacionamentos duradouros.
Levante os objetivos estabelecidos no início de sua participação na feira e compare com os resultados obtidos (novos contatos, negócios fechados, potencial de negócios realizáveis).
Busque informações sobre a repercussão da sua empresa na feira.
Divulgue os resultados obtidos para sua equipe.
Planeje a participação da empresa na próxima edição.
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